家居装饰电商化建成 中国建材市场不落后

2014-09-15 | 来源:我爱我家网 | 责任编辑:LianYaChuan

从互联网的告诉发展到电子商务渗透到各行各业,中国建材市场不甘落后的进军互联网行业,家居装修不再拘泥于线下活动,“家装电商”的概念开始风行,全方位满足消费的需求,为消费者服务。


一、家装电商时代的到来

家居电商难发展是不争的事实。近一年前曾经用“线上下不来,线下上不去”来描述家居电商发展的困境。一年过去了,这个僵局似乎还基本没有改变。主要原因,就是家装消费过程中的信息不对称。

互联网为家居建材用户提供了他们所需的家装前置性导购信息,网络营销将家居建材的营销环节从传统的销售和售后服务拓展到提供家装前置性导购信息,这是互联网对家居商品营销在营销模式上的根本改变。所以电商对家居传统渠道的冲击,绝不仅仅表现在销售量上。它打破了家装消费过程中的诸多信息不对称,使家装消费趋向透明。这是电商对传统家装消费的革命。

家装电商就是根据家装消费者的需求,充分利用互联网的技术和信息整合手段,为家装消费者提供系统有效的装修信息,并对家装消费的全过程进行系统优化,重造互联网时代的家装消费流程。它不只是解决家装消费中的问题,还应该包括家居商品的销售,即包括了家居电商。往往家居电商也常具有家装功能,但带家装功能的家居电商不是家装电商。家装电商是打造家居电商的流量入口,也是从整体上对家居消费者的购买行为进行系统把控。家装消费者需要的是对家装消费整体的电商解决方案,而家装电商正好迎合了这个最本质的需求。

二、家装电商时代的变革

互联网正在改变我们的生活方式,随之改变的,是商品的营销模式。这种营销模式的改变不只是增加一个互联网销售渠道那么简单,在某些行业,互联网将彻底改变整个行业的业务流程和营销方式。家装家居行业就是即将被互联网彻底改变经营方式的行业之一。

家装电商不只是在线上解决纯家装服务的问题,还要为线上的家居商品销售提供并把控精准流量。因此有必要认真区别家装电商和家居电商。

家居电商的主要功能就是在线上销售家居商品。从这点看,家装电商与家居电商有着比较明显的区别。可是,具有家装功能的家居电商是否就是你所谓的家装电商?

答案是否定的。我们从两个方面来区别家装电商与家居电商:一是网站的定位。家装电商的主业务是为家装消费服务,而家居电商的主要功能是线上家居商品销售;二是网站的业务结构。家装电商是以家装服务为切入点,自然引导家居商品的销售。而家居电商的家装功能往往是网站的辅助功能,与家居商品销售是并立的。

正因为有以上的两大区别,家装电商才可能成为线上“家装消费流量入口”。试想,如果你要家装,你最初想上的网站是专门为家装服务的网站呢?还是以销售家居商品为主附带家装功能的网站呢?

三、家装电商时代的实施

首先要洞察家装消费者的需求,家装电商的发展,必须紧密围绕家装消费者的需求来进行。其次是要有精准的家装功能定位。这一点我们前面已有较详细的说明。第三是要充分运用先进的互联网技术和3D技术,来强化家装设计及家居商品的线上展示,增强线上家居商品的销售功能。

有一点是明确的,那就是家装电商网站在表现形式上,绝对不同于当前诸多的家居商城平台。我们希望看到不同模式家装电商的尝试,也期盼最终产生不同模式家装电商的差异化经营。所以说,当前家居电商应该考虑新的战略布局,去争夺家装电商这个行业发展的战略制高点。

对传统家居渠道而言,家装电商的发展是个利好的消息,因为家装电商可能是传统家居渠道在未来行业电商竞争中保持传统霸主地位的唯一路径。如果抓紧家装电商发展的机遇,及时调整自己的电商发展布局,则可能与家居电商们站在同一起跑线上,展开一场与家居电商完全不同的电商竞争。这时传统渠道多年发展的品牌影响力以及各种行业资源,可能使传统家居渠道在新的家装电商的竞争中占据有利地位。

从家居电商营销链,我们指出家居电商中前置性导购信息的重要性,并由此推论可能存在线上家装消费精准流量入口。是谓未来行业竞争之战略高地,兵家必争。

家装电商的发展给传统家居装饰带来了福音,同时对于中国建材市场对进军电商这一明智之举,可以想见未来家装电商的美好未来,家装电商是这样一个概念和结构,它能够更好地梳理和实现家居电商的内容。

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