——宏发地板董事长孙斌专访

　　提起宏发地板，只要是在“我爱我家”等其他建材团购网站有过团购建材经历的业主都晓得。凭借着实惠的价格及不错的品质，宏发地板在网络上积累了巨大的人气，成为地板团购的第一品牌。是怎样的经营理念造就了宏发的快速增长，在实木地板价格不断上涨的情况下，宏发是否还能保持足够的竞争力，带着这样的问题，“我爱我家”专访了宏发地板的董事长孙斌先生。

孙斌　上海奇天木业有限公司（宏发地板）董事长

　　１、 网络销售

　　作为网络上地板团购的第一品牌，我们的话题也首先从网络销售谈起。

　　我爱我家：孙董，你好！宏发地板的在网络知名度很高，请问你们是怎么做到这点的？当初是怎么想到用网络手段进行销售的？

　　孙斌：电脑的普及、网络的发展，以及当前青年为主的装修群体，这样几个因素激发了我们想尝试一下的念头，于是很快就做起来了。我们是较早进入网络团购市场的企业之一，几年做下来，网络团购迅猛的发展势头让我们有点始料不及。如今，在网络团购这一块，我们可以毫不谦虚地说，宏发的网络知名度与安信、力丰等一线品牌是对等的。

　　能取得这样的成绩，我们自己也总结了一下，主要原因是几年来我们一直在不断完善服务，在售前、售中、售后等各个环节都抓得较紧。在传播速度飞快的网络上，经过消费者不断的口碑相传，我们宏发地板的品牌也就这样出来了。

　　２、 实木原材料

宏发地板公司外景

　　作为实木地板，最关键的因素是就是实木原材料的供应。宏发地板如何解决这个难题也是大家较为关注的话题。

　　我爱我家：我们都知道实木原材料是实木地板的关键，宏发地板主要以哪种材质为主，如何保证原材料的供应？

　　孙斌：自04年以来，实木地板的价格就一直在上涨，根本原因就在于东南亚各国对实木原材料出口的控制。因此，以前实木市场上的主流材质由南美材转变为非洲材。为什么现在南美材也没有成为主流呢，因为不少南美国家如巴西等国的货币在不断升值，且涨幅还不小，间接提升了原材料的价格。原木资源本来就是珍稀资源，很难再生的，所以，未来原木价格的上涨趋势应该不会有太大的改变。

　　为保证足够的原材料供应，宏发很早就已在各主要实木原材料地区寻找、建立了不少长年的合作伙伴，通过这个渠道保证了材料供应。