协会举办装饰材料企业与优秀家装企业双优展

http://www.525j.com.cn 我爱我家网 时间:2006-8-3 14:11:48 我爱我家装饰网

　　2006年7月28、29、30日，协会在东亚展览馆举办2006年推荐装饰材料企业与优秀家装企业双优展。近50家行业内的颇具特色的装饰材料产品企业和近20家品牌家装企业参加了此次展会。

　　在市场总体情况不容乐观的前提下，为增加展会人气，搭建交易和沟通平台，协会在以下三个方面进行了大胆地尝试，希望能够带来一定效果：

　　一、 总体形式上是材料展与装潢展相结合的方式。
　　协会为吸引消费者，将材料与装潢企业集中在一起开展活动。一方面可以方便消费者既了解装饰材料市场行情，又可以向装潢企业进行设计咨询。另一方面也为材料商与装潢企业间构建了一个交流与合作的平台。

　　二、 人气上借用社区的力量进行观众组织。
　　与社区合作，通过社区的力量组织客户前来参观。一方面在《当代社区报》上刊登广告。另一方面在社区的黑板报上对展示会进行宣传，通过居委会进行组织。协会为此还特别准备了8辆专车进行接送。

　　三、 展示方式上鼓励企业突破惯例吸引眼球。
　　展示方式上，协会鼓励企业采取各种各样的活动形式去吸引消费者的眼球。希望起到百家争鸣，百花齐放的效果。本次展示会上安信地板公司自己能组织活动吸引消费者就是一个比较好的榜样。

　　虽然协会进行了一些尝试，但是展会的效果并不理想。分析原因主要是以下几个方面：

　　一、 连续的高温天气使展会效果下降。
　　展会3天期间，天气过于炎热，这很大程度上影响了展会效果。

　　二、 社区的活动组织经验不足。
　　社区在星期六上午组织了很大一批市民前来参观，由于第一次进行合作，缺少活动经验，组织没有跟踪落实，其中也有不少非目标客户，现场由于人数过多影响了整个展会的秩序。因为怕现场出现事故，所以社区及时调整，下午取消了接送车辆班次，星期天减少了接送车辆班次。

　　三、 企业缺少招揽消费者的手段。
　　虽然提前通知各企业将展会现场活动方案报至协会，协会将刊登企业的活动内容到报纸广告上。但是企业重视程度不够，协会没有收集到一家企业的活动内容，使整个展会的广告干涩缺乏内容，刊登的知识讲座内容倒是起到了很好的效果，吸引了一批听众。

　　展会期间，我们也发现一些问题。比如不少客户似乎对现场参展的材料企业更感兴趣，对装潢企业缺少兴趣。这也许和布展有很大关系，材料企业的展位上都有产品，非常直观，消费者可以根据产品直接向企业进行咨询。而装潢企业依然是一张台子、几张椅子、一个喷绘背景，缺少可参观性。
通过这次的展会，我们总结出了不少经验和教训。协会希望在下一次“信得过”展会前尽可能吸收企业对协会的建议，希望大家踊跃提出，我们将认真对待，尽自己最大的努力做到服务企业。

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