我爱我家：殷总您好，非常感谢您接受我们的专访。我们听说您之前也代理过别的洁具品牌，那么为什么现在开始代理乐家的产品了呢？
殷国跃：是的，之前我也代理过其他一些品牌的洁具，应该说，总的来说情况还都不错，当然，也会有一些问题，比如服务啊、售后支持等，举个例子来说，某知名品牌存在制造工艺上面的问题，导致冲水效果很差，这样，消费者很痛苦，天天投诉，我们也很苦恼。对于我们经销商来说，我们当然希望做质量有保障的产品，这样我们才能够放心地将产品交付给我们的顾客。乐家是世界著名的洁具品牌，我们其实早就对乐家有关注，只不过，乐家之前对中国市场一直是持观望的态度，没有和其他的品牌同期开拓中国市场。目前来说，乐家的产品市场增长率可观，我相信，在不久的将来，乐家就会在市场上处于一个比较领先的地位。

殷国跃先生接受我爱我家专访

我爱我家：您作为经销商，对乐家的产品肯定非常了解，您能给我们的网友们介绍一下乐家的历史吗？
殷国跃：乐家是起源于欧洲的品牌，原产地是西班牙。我们知道西班牙是靠近地中海，它有着两千多年的卫浴史。甚至远在公元纪年之前，欧洲的宫廷就已经开始流行起卫浴文化。随着时光的流转，在大约90年前，在西班牙的巴塞罗那，诞生了乐家。乐家的诞生某种意义上是欧洲宫廷卫浴文化的延续。我们知道欧洲在文艺复兴之前有一个所谓的黑暗的中世纪。文艺复兴的实质其实是一场人文的复兴，也就是说，欧洲渴望返回到希腊那样一种人和神平等相处的时代，宗教和神的地位开始下降，而人的地位开始获得提升。可以说，文艺复兴改变了整个世界的格局。在文艺复兴的大旗下，历史、科学、哲学、艺术、所有自然科学和社会科学的研究剧烈地推动着社会的发展。这也促使欧洲成为世界的领导者。这种领先，在设计方面表现得更加显著，卫浴产品也是受到这种影响的产品之一。乐家的设计师都是国际级大师，他们的设计是关注科技和人文的，作品既符合人体的生理需求，又满足人们审美的欲望，而且乐家的产品具有鲜明的的个性，特别适合白领和一部分精英人士的消费需求。

我爱我家：乐家的产品在市场上的表现怎么样？
殷国跃：非常不错。从我们这边的销售统计来看，非常好，而且每年的增长率都很高，市场的前景很广阔。从二三线城市的销售反馈来看，增长同样惊人，尽管二三线城市起步比较慢，但是增长率甚至高于上海这样的一线城市。就目前的分析来看，未来的发展空间还很大。我们惠瑜作为乐家的特约代理商，经常和乐家在一起研究市场的动态。不论是我们自己的判断还是第三方市场分析公司的研究报告，情况都表明，相对于其他品牌的市场空间萎缩，乐家的产品在市场上正获得越来越大的份额。这肯定和我们乐家的产品质量好、设计有特色有关，当然，我们的定位也是关键。我们具有设计和品牌优势，而且这种优势还在扩大中。所以对于乐家的未来，我们都是非常有信心的。

我爱我家：乐家目前主推的有哪些系列？
殷国跃：我们乐家的产品系列很全。像吉拉达、迈阿密、元素系列、雪梨系列以及最新的Khroma系列等。这些都是主打产品，市场上表现很好，乐家的很多消费者都是直接赶到店里指明要某个系列、某个型号的产品。然后，主要就是看看尺寸、坑距等等。显然，消费者对我们乐家的产品非常了解，而且，对款式和风格都很看重。这说明现在的消费者对乐家产品的个性特点能够予以清楚地区分。这就是品牌效应达成的结果吧。

我爱我家：由于时间关系，今天的采访到此结束，谢谢您，希望以后有机会进一步和您交流。
殷国跃：谢谢。