2006年春节刚过,不少房地产企业便亮出了新招———推出“尾房”，拉高销售业绩。

　　关于尾盘的概念有关专家是这样分析的，这是些“先天不足”的部分，如朝向、楼层、户型等不合理的单元，还有一些是总价很高而没有卖出去的部分，以及楼盘销售到一定阶段，发展商因要尽早收回资金而最后抛售的单元。此外，还包括开发商出于营销考虑，为带动其他剩余单元销售而有意保留的“精品”单位。

　　上海锦和房产机构分析师李军认为，中心城区尾盘的累积，除了政策调控因素之外，还存在三大原因：第一、中心城区的住宅往往是一两幢或者是三四幢楼就成为一个小区，与内环内成熟的居住区如联洋社区和古北社区相比，显然缺乏理想的居住环境。第二、中心城区的住宅其周边的景观、配套往往与住宅本身不相匹配，开窗所见是一片低矮简屋；请朋友吃饭，找一个档次较高的饭店要走较远的距离。第三、中心城区的住宅，开发商在销售方面肯大幅降价的不多，他们以“黄金地段”自居，最多送一点装修、家电或免一些物业管理费。因此，销售缓慢，形成尾盘。中原地产研究中心程赩博士指出，尾盘里面也有黄金，在这块市场中也存在着魅力和诱惑，它需要人们用专业技巧去激活，需要用聪明才智去挖掘。尾盘是一个临界点，沉积下来的既是“鸡肋”又是“香饽饽”，关键是营销策略。

　　作为消费者如何选择尾盘呢？房地产专业机构经佳公司专业人士提示消费者，要选择适合自身的尾盘，就需眼见为实，打消疑问和思想顾虑，找寻性价比高的房屋。还要学会判断分析产品的市场价值：第一，要进行市场比较，从周边成型的相类似产品中，比较判断该产品价值空间，如果同类产品现有市价均高于本产品，则投资风险系数自然就降低；第二，分析判断产品质素，尤其是物业环境质素。如果尾盘单位物业质素高，品质过硬，服务质量和口碑较好，投资空间就大。