“满2000送2200”挂羊头卖狗肉

　　“满2000元送2200元”，上海一家连锁建材超市的促销广告绝对诱人。但这种促销广告和家装套餐一样，很有些挂羊头卖狗肉的味道。

　　逼消费者循环购买

　　礼券金额竟然超过自己的支付金额？上海这家连锁建材超市的“买满送”活动实在具备眼球效应。
 
　　但营业员对于这等好事的解释是，“买满送”活动有明显的限制条件，它首先规定了购物范围，比如只能是地板或厨房用品；消费者拿了超过支付金额的赠券也不能随意使用，这些赠券分别是地板券、陶瓷券、油漆涂料券、五金工具券，而且必须买满一定金额的地板、陶瓷、油漆涂料、五金工具，才能抵用这些赠券。营业员承认，超市表面上牺牲了大量的赠券，其实是逼消费者循环购买，其优惠幅度和促销诚意远不如直接打折。

　　据了解，上海这家连锁建材超市已进行了好几个月的“买满送”活动，从厨房到地板促销了一遍，每次都宣布赠券金额超过消费者的支付金额。营业员强调，消费者都很聪明，商家的“花样经”一点就破，“对大规模装修房屋的人还是有好处的，反正你样样东西都要买呀”。

　　名牌让利劣品赚钱

　　据悉，上海好美家建材超市力推“时尚家装套餐”，好美家表示，这种形式是时尚型、简约型家装商品集合，提供流行、价位适中的直销商品目录，组套购买，一次完成，价格更低；家装施工由好美家指定套餐施工队，固定工艺、施工标准，人工成本更低、质量更有保障；套餐工艺完善，辅件计算更精确，边际成本更低。

　　在南京的不少建材市场，“套餐”如今也很流行，人们常常可以看见水槽配龙头、灶具加抽油烟机、坐便器搭洗脸盆等等这样的套餐组合，被放在显眼的地方，吸引消费者的眼球。那么，这些套餐是否真能让消费者得到实惠呢？

　　据业内人士介绍，一般来说，在正规的建材大买场，套餐的优惠程度是可以相信的，消费者分开购买建材比成套购买的花费确实要多一些；但在少数不规范的市场，套餐可能等于价格陷阱，这些市场供应的产品往往良莠不齐，有的销售商将名牌建材与劣质建材组合销售，其计算公式是：名牌产品让利、劣质产品赚钱，消费者单纯关注价格高低是要上当的。事实上，即使套餐能省钱，也不是一定要买套餐的，应当因人而异。那些没有时间、缺乏专业知识的消费者，可以考虑购买套餐，这样能省时省钱。如果消费者追求最佳功能和品质的建材，则应当独立选购。

　　来源：上海商报