多年来被商家倚为销售支点的黄金周，从今年起发生了变化，原来的“五一”大黄金周消失了，而若干以传统节日为主题的小黄金周出现了。仔细揣度后就会发现，上半年形成了清明、“五一”、端午三个小黄金周的串联，而下半年则是中秋和国庆一小一大两个黄金周的紧密衔接。在新格局中人们的消费习惯将有哪些变化，应如何调整营销策略，成为包括大中电器在内的所有商家必须研究而又饶有趣味的话题。

“小长假”连环出手

大中电器总经理毛晓军表示，上半年的重要节日基本上被“小长假”均匀占据。从销售上来说比往年都要可观，甚至模糊了寒暑促销这样的概念。端午节前后，商家普遍加强宣传，并加大实际促销力度。比如大中电器在夜市推出的 “来就送1000元抵金卡”、“单台满3888元，送22英寸液晶电视”、“空调满800元送微波炉”等，这样的促销力度堪称空前。

“五一长假缩短其实基本没影响人们心中对黄金周的概念以及消费习惯，从清明、五一到刚刚结束的端午长假，这三个假期的销售额总数基本达到了以往7天‘五一’的2倍，”大中电器总经理毛晓军对端午销售给出了“圆满”的评价，“事实告诉我们，小长假的增加所带来的是商业销售的正比增长，对我们商家而言，收获只会更多。”

事实上，很多市民认为，原先一年两次的7天长假虽然有充足的时间购物，但扎堆购物的经历并不愉快，有的商家还出现了备货不足、服务质量下降等情况。这种情况在今年实行小长假后得到了明显的改观。

大中电器广宣部负责人则表示，节假日的调整导致小长假增多，让原本集中在黄金周的客流变得分散了，因此有利于家电卖场为顾客提供更优质服务，顾客购物可以更从容一些。这对于消费者和商家来说都是好事。

把“金九银十”握在手中

秋天是北京最美的季节。对于喜爱旅游的人来说，天高云淡，风清气爽；对于急于装修的人来说，温度适宜，不湿不燥；而对于购物的人来说，找个好天气，徜徉于卖场内外，本身就是一种休闲。九月、十月不仅有中秋、国庆两大节日作为依托，而且是婚庆的高峰。

“我们感觉到，不管是消费者还是商家，都需要这次的爆发。”毛晓军在中秋节前夕曾这样论断，他分析，随着室内装修、建材市场的逐步活跃，家电销售将会紧随其后，出现购买高峰。

中秋期间，大中电器投入的赠品资源就在万台以上，让利资源近3000万元。针对购买全高清电视的消费者越来越多的情况，中塔店为32英寸以下的平板电视开辟了一个 “小平板精品专区”，以满足专门来买“卧室电视”顾客的需要。有的还贴上了“店长推荐”的标牌以彰显其性价比出众。而大电视仍备受消费者青睐，42英寸以上的大屏幕液晶拥有70%以上顾客的关注，尤其是前一阵被炒热的夏普65英寸液晶电视被摆在了展厅的最中央位置，消费者以79800元的价格购买，还可以获赠电烤箱一台。时值学生开学不久，电脑、数码、通讯产品依然延续了暑期热销的势头，中塔店装修一新的“电脑广场”吸引了许多挑选笔记本的顾客，厂家们将赠品堆成 “小山”，并拿出软件大礼包、无线鼠标、小型打印机等重量级礼品来吸引消费者。

节后的统计表明，中秋节期间，大中的销售额超过了国美，市场消费能力得到充分显示。毛晓军表示，此次大中在9月12日的中秋夜市就为消费者准备了精美月饼礼盒、团圆电影票等作为购买家电的礼品。不过相比月饼来说，更吸引人的还是数码相机、DVD、19英寸、32英寸的液晶电视这些赠品。

关键词：家居卖场  黄金周 打折促销