时值金秋季节，又到了一年中的装修高峰。十一长假期间，很多大型知名装饰装潢公司都想尽办法，做各种促销活动。对于不懂行业内情的普通老百姓来说，动辄一两万元的让利空间的确让很多人动心不已，以为真的是捡了大便宜，机不可失；各种“赠送”或“免费”的字样也让人不得不感慨家装企业的大方。但专家提醒，这都是表面现象，一定要警惕某些家装公司打着让利的幌子，背地里却干着损害消费者利益的事。下面我们从几个常见的促销手段来进行深入分析，让广大消费者了解其中的内幕。

　　促销猫腻一：材料大降价

　　众所周知，世界上绝对没有一个商家愿意做亏本的生意。商家追求的就是利润，差别只是多或少。十一期间，不少家装企业推出某某主材（比如地板、墙砖，橱柜）“大减价”、“狂降”字样来进行促销，吸引顾客，而且幅度大的惊人，动辄万八千元的幅度很难使消费者不动心。但专家提醒您，这些所谓的“大减价”和“狂降”的价格基础，实际上都是市场价格，也就是还未任何折扣的价格。在建材市场选购建材，一般都有个市场价和折后价（成交价），也就是说，顾客随便去建材市场购买这些建材，都是以折后价成交，远远低于市场价。而最近某些家装公司的“大减价”和“狂降”，只是把这部分隐藏的折扣价格作为降价的筹码，对于消费者来说，实际并没有得到任何真实的让利空间，只是家装企业偷梁换柱的一个漂亮说辞而已。

　　促销猫腻二：设计免费、人工费、管理费打折

　　现在很多家装企业都对外宣传只要委托自己家装公司进行装修并金额达到一定额度，就会免收设计费。这貌似又给消费者节约了一部分开支，但实际不然，家装公司的设计师也需要收入，任何家装企业老板都不会用企业其他业务创收的利润来供养设计师。所谓的设计免费，只是把设计费转入到签约装修总体额度里。同样，人工费、管理费打折亦是如此，这部分费用都是隐藏的，不懂内幕的人很难发现其中的奥秘。

　　促销猫腻三：签约送材料

　　部分家装公司宣称，只要签订装修合约，就赠送某些材料，比如赠送厨房全部墙地砖。乍眼一看，客户仿佛又捡了便宜，免费得到了好处。但当你深入了解就会发现，这些所谓的赠送的墙地砖，其选择范围非常有限，只是家装公司指定的一种品牌、型号、等级，这些商品的品牌普遍比较差，有的甚至环保不达标或者就是滞销品。客户没有选择的余地，喜欢就接受，如果不喜欢，这项优惠政策就会彻底取消，一点都没有折价的余地。这样的政策很难照顾到全部客户的审美或喜好，其中必定会有一部分主动放弃这项优惠服务。客户必定会有“哑巴吃黄连，有苦说不出”的感觉。因此，消费者在遇到这类公司的时候，建议提出作价要求，即“如果我都不选择，可以折现**钱”，这样才是真正得到了实惠。

　　促销猫腻四：打环保牌，赠送空气检测

　　为了迎合客户环保健康心理，个别家装公司围绕环保、健康题材大做文章，宣称免费赠送家庭空气检测，免费家居体检等项目。客户还以为真正受到了实惠，实则不然。要做真正的家庭空气检测，至少要检测三个地方，而装潢公司往往只是赠送一处检测，如需要一起检测，检测机构则需要另加费用；并且家居体检的项目表面上是为了客户的个人健康和生活品质负责，实际上却暗藏玄机。在您享受了这样的服务后，检测机构会指出您的居室中有这样或那样的问题，影响健康，而后会提出各种改进措施。客户为了自己健康的考虑会不由自主的就范，然后检测机构会建议您购买他们的各种产品、仪器或设备来改善环境，以此赚来丰厚的利润。可以说，这是家装公司抛砖引玉的最隐秘的伎俩之一。由于装潢公司要从检测机构赚取利润，因此消费者可能花费的检测费用更高，并且这些和装潢公司挂钩的检测机构的诚信度也有很大的问题。

　　现在的装修市场竞争激烈，各大装潢公司借各种促销手段为幌子拉拢顾客，隐藏其追求利润的各种手段，消费者在选择时，一定要仔细分析、辨别清楚，以防上当，了解自己什么才是最需要的，不要光凭某些所谓的“大优惠政策”来选择装潢公司，而要看公司的资质、规模，选择实物工程量报价的公司，从预算开始杜绝猫腻。
　　成交价才是王道，只有在实价基础上的优惠才是消费者最需要的，再次也要呼吁装潢公司：取消那些泡沫优惠，还消费者真正的实惠与品质！

　　----转自《海峡都市报》